imib: (imib)
imib ([personal profile] imib) wrote2016-04-15 03:47 pm

С чего начать поиск инвестиций: 17 инсайтов от наших клиентов


«С чего начать поиск инвестиций для развития бизнеса ?»

Полагаю, многих владельцев бизнеса и простых предпринимателей уже посещал такой вопрос. По нашим наблюдениям, сейчас, в России без инвестиций поднять проект на серьёзный уровень очень сложно, а зачастую практически не возможно. Даже, если вы и взлетите при наличии замечательной идеи, то очень невысоко.

Российский пул официальных инвесторов не велик, причем они инвестируют в реальных лидеров рынка, в среднем от 60 – 100 млн. руб. Маленьким компаниям путь туда очень тернист, им нужен другой подход. Кроме того очень важна скорость, с которой развивается компания.

Поэтому, когда встает вопрос о быстром привлечении инвестиций, то очень важно знать, что конкретный инвестор хочет от фаундера на самом деле, и зачастую это далеко не то, что он (фаундер) готов предложить.


В процессе привлечения инвестиций важно уделят большое внимание подготовке к переговорам с потенциальным инвестором. Независимо от того, на какую сумму вы рассчитываете - 1 000 000 рублей или $100 000, ваш питч, как правило, должен включать:


  • Введение

  • Историю компании

  • Оценку рынка

  • Потенциал роста

  • Детальное описание продукта

  • Бизнес-план

  • Финансовую модель

  • Характеристики членов команды

  • Анализ конкурентов

  • Возможные риски

  • Executive Summary

Кроме этого желательно иметь:


  • маркетинговый план

  • маркетинговые материалы

  • производственный план

  • скрины сайта

  • подробные резюме ключевых сотрудников компании

  • инфограмму, отображающую структуру организации

  • список партнеров

  • данные о цитируемости бренда (продукта) в СМИ

  • маркетинговое исследование рынка

  • список необходимых затрат для получения инвестиций

  • стратегию выхода инвестора

Теперь у вас есть представление о том, с чего должен начинаться поиск инвестиций.

Чем ещё можно улучшить свой питч ?

Вот коллекция инсайтов от владельцев компаний, фаундеров стартапов и рядовых предпринимателей, которые с нашей помощью привлекли инвестиции на развитие бизнеса. Просто прочтите и выберите наиболее подходящие для себя:


  • Подготовьте подробную презентацию о вашем продукте или услуге. Важно понимать, как то, что вы продаете, может значительно улучшить жизнь конкретных людей, групп, сообществ и мир в целом.

  • Расскажите инвесторам не только о своих успехах, но и о достижениях ключевых сотрудников компании. Так же не забудьте указать ошибки и уроки, которые были извлечены из прошлых неудачных проектов и нестандартных ситуаций.

  • Вам нужно подготовить презентацию об истории компании. Пишите про потенциально интересные и перспективные ниши, а не только про рост на текущем рынке.

  • Ответьте себе на три вопроса: Какую проблему решает ваш продукт ? Какую потребность он удовлетворяет ? Что заставит клиента покупать именно у вас ?

  • Если вы не можете найти инвестора - не отчаивайтесь. Сосредоточьте свои усилия на повышении лояльности вашей целевой аудитории.

  • Представьте, что ваш проект потерпел неудачу. Что вы планируете делать, в случае если проект окажется не успешным ?

  • Расскажите инвестору о том, какие ещё способы привлечения финансирования вы  использовали, включая друзей, семью и коллег.

  • Предоставьте документальные подтверждения того, что ваш продукт будет востребован на рынке. Это могу быть договора с первыми клиентами, данные о пробных продажах, благодарственные письма, партнерские соглашения и т.д. ,

  • Говорите больше о том, как выстроены взаимоотношения с клиентами, об истории компании, о стратегии развития, о масштабируемости системы и т.д. . Инвестор хочет знать, что у вас есть готовый план действий на случай любой непредвиденной ситуации.

  • Ваша интеллектуальная собственность должна быть зарегистрирована и защищена в соответствии с действующим законодательством.

  • Если вы говорите о том, что ваша компания имеет устойчивые позиции на рынке, то приведите несколько фактов, указывающих на это.

  • Если вы ищите деньги на развитие компании, однако на самом деле хотите решить, какие-то иные финансовые проблемы, то не удивляйтесь тому, что в скором времени вас запишут в «браконьеры» и больше никто не захочет иметь с вами ни каких дел.

  • Стратегия выхода, что это ? По подробнее ?

  • Обязательно пропишите полномочия членов совета директоров для крупных инвесторов.

  • Обыкновенные акции должны конвертироваться в привилегированные, в случае если заявленные цели не будут достигнуты компанией. Ваши акционеры хотят быть застрахованы от рисков.

  • Обязательно пропишите: отраслевые, государственные и политические риски, взаимодействие с регуляторами рынка, дистрибуцию, критерии безопасности, условия для иностранных инвесторов  и т.д..

  • Как ваша финансовая модель увязана с продуктом или услугой, и учитывает ли она колебания в экономике ?

В принципе, два с половиной листа формата А4 достаточно, чтобы сформировать полное представление о вашем предложении. VCs просматривают десятки проектов каждую неделю и ваш ключ к успеху в том, что вы точно знаете, как можно сделать своих инвесторов ещё богаче.

Примечание: если данные правила не противоречат вашим убеждениям, то ваши шансы на получение инвестиций сильно увеличиваются.

Если вы ещё не знаете, то мы практически бесплатно делимся успешными кейсами, эффективными стратегиями, секретными продающими техниками и фишками с постоянными участниками наших мероприятий. Я не знаю, как долго мы будем это делать, поэтому…

Не пропустите наши ближайшие бесплатные мероприятия ! >>

Зарабатывайте вместе с нами ! >>



4163113.png

4163113.png